奇文学

第67章（第1页）

黄霖霖这句话让刚刚还有些忧郁的方柏霓直接笑喷。她撩了一点水洒向黄霖霖，“什么鬼？你这个小脑瓜子在想什么东西？”

黄霖霖往廖慧身边躲了躲，又从廖慧肩膀后面露出半张脸：“喏，人家胡逸凡隔三差五约你喝酒，你不跟人家谈恋爱，只能是你嫌弃人家呗。那大哥长得又好、学历又好，只想是你觉得人家不是大款咯。”

方柏霓挪了挪身子，越过廖慧去挠黄霖霖：“你个小鬼，我什么时候说要找大款了？”

黄霖霖扯着廖慧的胳膊，往她身后躲，嘴上不住地讨饶：“我错了，以后不敢了，求放过。”

廖慧被两个人闹得满脸满头都是水，赶紧把她俩拉开：“再闹，罚你们做十个俯卧撑。”

池子里的人安静下来，水面也平静下来。在温热的池水里，夜色缓缓流淌。三个人在无边的温柔里享受一年中难得的闲暇。

毕竟是团建，虽然只有三个人，但该开的工作总结会还是要进行。第二天早上十点钟，爱情事务处理局年度总结会在套房的沙发上正式开始。一台笔记本放在中间，一个 excel 表写着这一年爱情事务处理局的业务情况。

方柏霓和黄霖霖靠在沙发的靠背上，听廖慧讲今年整体的工作情况：付费会员比去年增长 35%，线上注册用户增长 40%，合作机构增加到 15 家，总营收提升 41%。

“总体来说，业绩还是很不错的，为自己鼓个掌。”

廖慧说完，三个人一起鼓掌。

“但是这一年也出现了几个问题需要注意：第一个，付费会员的转化率提升不是很显著；第二个，对活动的依赖度过高，不管是线上注册用户还是付费用户大都是通过活动转化来的。接下来的一年，我们需要考虑一些新的转化渠道。”

廖慧说完，就把话语权交给方柏霓和黄霖霖，“你们讲完过去一年的工作总结后，咱们来重点讨论一下明年该做哪些新的动作。”

廖慧朝方柏霓抬抬下巴，方柏霓很自然地开始讲自己的工作总结：“我分两方面来讲：一方面是付费会员的服务情况，另一方面是线上注册用户的情况。首先，付费会员部分，刚才慧姐也讲了，增长幅度还是可以的，但存在一个问题，也是一直都存在的问题——男女比例不平衡，优质男会员数量少。”

“线上注册用户这块，今年新增用户不少，但这部分用户的变现率很低，除了转化成付费用户外，基本没有什么变现方式。而且自从我们开始创业，就把重心放在了线下部分，线上部分一直是我们的薄弱版块。新一年，我认为我们可以在线上着重发力。”

接下来是黄霖霖，重点总结了线下活动和公众号的情况，跟廖慧和方柏霓的意思差不多，都是总体向好，但仍有诸多不足。