奇文学

第25章（第3页）

落座后很快切入了正题。

赵曾律师先提：“不如这场由我们来先说一下对昨晚反馈意见的看法，姜总和常律师再看看有什么意见？”

姜宜点头：“可以，开始吧。”

商业谈判来回拉锯的要点就是抓市场惯例和锚定双方实际需求，在此基础上，公司方和投资方中更强势的那一边往往占有更大优势。

寻木文化所在的行业不是热门赛道，这回只在A轮阶段，而CF Capital是大资本，所以常雪律师的战略是吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目，再专挑近年境内陈氏集团旗下的类似赛道投资项目条款作为支撑。

常雪来自崇和，是姜宜的前同事，两人都在岑律师手下工作了许多年，风格相似，姜宜多数时间都没什么意见。

说实在的，当法务总监可比当律师舒服多了，她只需要在旁边听、思考、判断，废口水的话全由律师来说。

上岸的感觉不过如此！

时间一分一秒过去，谈判进程还算顺利，能争取的就争取，无伤大雅的内容可以放手就放手，两方律师都很有经验。

投影仪上的条款来到了拖售权部分。

姜宜不动声色地看了一眼屏幕，缓缓喝了口咖啡。

赵曾律师说：“拖售权条款，目前的分歧主要在触发条件上，我们想先了解一下褚总的顾虑，您是担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗？”

这问题稍显尖锐，姜宜在褚期说话之前先开口了：“这个问题我来说一下吧。”

包括陈书淮在内，在场的人都看向她。

姜宜声音不疾不徐，“目前关于拖售权的条款，在我所见过的项目里属于最严格的一档，而我们寻木文化这次的融资里，确定的跟投方还有省文化发展基金，就我所知，他们所投的文化产业类项目对回报周期都比较宽容，也更青睐长线布局。”

她抬眼，“所以，在这个条款上，陈总是事先跟基金的领导沟通过，还是有什么特殊考虑？”