奇文学

第35章（第2页）

能拿出闲钱购买公司那些垃圾产品的人都是有钱人，赚他们的钱天经地义，如同这家西餐厅赚我们的钱一样合理。

这一刻，我所有的犹豫一扫而光，目光坚定。

“纱绢，我想要变得和你一样厉害。”

韩纱绢笑了笑：“你一定会的。”

我跟着韩纱绢跑了一个星期，这是每个新员工都必须经历的老带新环节，意在通过这一个星期的时间让老销售在实战中讲销售技巧传给新销售。

她给我讲了不少销售产品的技巧，首先，我们得先和客户建立联系，进门进行免费清洁就是很好的方式，一旦让我们进门，就说明对方在心里已经给我们敞开了一条口子。

其次，我们得取得客户的信任，我们要认真地打扫，让客户看到我们公司清洁产品的优势，时不时还可以和客户聊天，打破纯粹的客户和销售员关系。

之后，也就是最重要的一点，聊天和观察中，我们要准确地找到推销产品的切入点，客户对样貌、年龄、健康等焦虑，通过这些焦虑扩大他们内心的恐惧，比如如果女客户担心年龄，就夸张地讲述皮肤如何老化，表达女人不保养很凄凉的境地。

最后，再组合打出感情牌和优惠，展示出自己多么为客户着想，优惠力度多么大。

当然，千万别忘了一条原则，绝对不要把交易拖到走出客户家门之后。

因为一旦销售员走出客户家的门，给了客户足够时间思考，销售的话语影响力便会急速降低，往往就是失败告终，所以即便产品没有带够，也必须打电话让公司派人立马送来。

一个星期过后，我终于迎来了自己的大日子，我要开始独立销售了。

我来到公司，超大音量的音乐飘荡在空中。

“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线……”

高亢激昂的旋律，充满能量的歌词一下子就将我全身的奋斗细胞激活，让我心潮澎湃。

每周一早上都有例会，潇姐主持，主要是给大家讲解上一周销售业绩以及对上周优秀销售员进行表扬。

“上周业绩最佳的业务员是……韩纱绢！”