奇文学

第53章（第2页）

但一些见识过好东西的顾客，觉得这个产品不高端，没听说过，属于三无产品，不敢用，甚至有两个大婶，在江瑛介绍产品时，不拿正眼看江瑛，还用刻薄的语气说，“你这个东西很便宜，没牌子，没听说过的东西，我们不敢用，万一过敏毁容怎么办？”篳趣閣

当时正好周围围了一圈人，不少人听了这话，也纷纷说道，“确实没听说过这个牌子，万一里面的成分不好呢，不是伤身体就是毁容，我们可不敢用。”

江瑛有点着急，但说实在话，她自己是老美容客户了，这里面的心理她很清楚，人们去美容院做美容护肤时，总觉得美容院用的东西自己没听说过，自己没听过的东西那就是品，不敢用。他们总是问，为什么不是商场里的哪

个哪个品牌？

其实这就是隔行如隔山了，面向人民大众的护肤品和美容院的美容产品是不同的，面向的人群不同，目的不同，使用方法也不同，根本就是两个体系的产品。

所以在商场里很少看到美容院的产品销售，而在美容院里也很少销售普通的护肤品。生产普通护肤品的是一批厂家，生产美容产品的又是另一批厂家，他们之间有交集，但不多。所以在美容院里基本上很难看到耳熟能详的那些护肤品品牌。

人们没有品牌基础，所以跟他们解释，也无从下手，对于一个从没听说过的品牌，你跟他说这个牌子其实还不错，在美容产品里属于性价比很高的了，但是人们由于没有参照物，所以很多人无法感同身受。

现在江瑛就遇到了这个问题，怎么跟顾客解释这个问题呢？

她不着急，微笑着说道，“美容产品和你们家里用的护肤品不一样，是另外的厂家生产的，你们常用的那些护肤品厂家，人家不生产美容产品。”

“我们这个品牌，性价比高，用起来没有副作用，不信你们问问那些做过了的人，是不是效果很好？”

正好人群里有免费做过的人，她们说道，“我们用了，按摩起来很舒服，用完后没什么副作用。”

又有人顺势说道，“咱们才听说过几个品牌呢？我们没见过的牌子多了，没准这个也不错。只是我们不知道而已。也不能因为不知道就说它不好，”

江瑛感激的冲着个人笑笑，说道这里，江瑛突然想起来，这个品牌还有一个代言人，她赶忙将产品的宣传彩页拿出来，指着上面的知名演员说道，

“大伙看，这不是吗？她多有名啊，前阵子很火的那部电视剧就是她演的！你们看，她就是这个产品的代言人！”